Descubra o que vale mais a pena para o seu e-commerce
Ao abrir uma loja online, uma das primeiras decisões que o empreendedor precisa tomar é: vale mais a pena manter estoque ou vender sob encomenda?
Essa escolha impacta diretamente no capital inicial, na logística, no prazo de entrega e na experiência do cliente. Por isso, entender os prós e contras de cada modelo é essencial para tomar a melhor decisão — principalmente se você está começando com recursos limitados.
Neste artigo, vamos te mostrar as vantagens, desafios e quando cada opção faz mais sentido. Vamos lá?
O que significa ter estoque?
Manter estoque significa que você compra (ou produz) os produtos antes mesmo de vendê-los. Eles ficam armazenados, prontos para envio assim que o cliente finaliza a compra.
Vantagens de ter estoque:
- Envio rápido: o produto já está disponível, o que reduz o tempo de entrega.
- Mais controle da qualidade: você confere o produto antes de enviar.
- Mais confiança do cliente: especialmente em nichos que exigem agilidade.
Desvantagens:
- Custo alto de início: você precisa investir em mercadoria e armazenamento.
- Risco de encalhe: se o produto não vende, o dinheiro fica parado.
- Gestão mais complexa: é necessário controle de entrada, saída e validade (se for o caso).
O que é vender por encomenda?
Neste modelo, o produto só é comprado ou produzido após o pedido do cliente. Ou seja, você só investe depois de ter uma venda garantida.
Vantagens de vender sob encomenda:
- Menor risco financeiro: você não gasta com estoque antes de vender.
- Mais flexibilidade: ideal para produtos personalizados ou de baixo giro.
- Mais acessível para começar: ótimo para quem tem pouco capital inicial.
Desvantagens:
- Prazo de entrega maior: o cliente precisa esperar você produzir ou comprar o item.
- Menos controle sobre a entrega: se depender de um fornecedor, qualquer atraso impacta seu cliente.
- Possível perda de vendas: consumidores que buscam entrega rápida podem desistir da compra.
Qual modelo é melhor para o seu negócio?
Depende do seu perfil, do tipo de produto e da estrutura atual da sua empresa. Veja alguns cenários:
Vender com estoque pode ser melhor se:
- Você trabalha com produtos de alta rotatividade (ex: eletrônicos, cosméticos).
- Sua logística está bem estruturada.
- Você quer atender marketplaces com entrega rápida (ex: Full do Mercado Livre).
- Você tem capital para investir e armazenar.
Vender sob encomenda pode ser melhor se:
- Você está começando com pouco investimento.
- Trabalha com produtos personalizados ou artesanais.
- Está validando um novo produto ou nicho.
- Quer evitar riscos com estoque parado.
Atenção: misturar os dois modelos pode ser perigoso
Alguns empreendedores tentam manter parte dos produtos em estoque e parte sob encomenda. Apesar de parecer uma boa ideia, essa estratégia pode confundir o fluxo de caixa e dificultar a gestão logística.
Se for misturar, tenha processos muito bem definidos para saber:
- O que está em estoque.
- O que depende de fornecedores.
- Quais são os prazos de entrega reais.
E como a contabilidade pode te ajudar nessa decisão?
Saber exatamente quanto custa manter estoque, qual a margem de lucro e como funciona o fluxo de caixa em cada modelo é essencial. Com uma contabilidade especializada em e-commerce, você consegue:
- Avaliar os riscos de cada modelo para o seu caixa.
- Criar projeções realistas.
- Separar corretamente as despesas e calcular o ponto de equilíbrio.
- Garantir que tudo esteja dentro da lei, inclusive as obrigações fiscais.
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Conclusão
Não existe uma única resposta para todos os e-commerces. O melhor modelo depende do seu momento, do tipo de produto que vende e da sua estrutura.
Se você está começando, vender sob encomenda pode ser o caminho mais seguro. Já se você quer escalar com rapidez e competir com grandes players, ter estoque pode ser indispensável.
Independentemente da escolha, o mais importante é ter clareza financeira, planejamento e um parceiro contábil que entenda o seu negócio.
